文 | 周天财经

对中国所有的电商从业者来说，六月和十一月是两个最忙碌的月份，是要「打仗」的月份。因为 618 和双 11，这两个国民关注程度最高的购物节分列其中。

今年 618 年中战事今天正式开打，而天猫的数字尤其亮眼。周天财经了解到，6 月 1 日，天猫 618 在 1 小时不到成交额已经超过去年的 10 小时成交额，截至 1 日 11 时 23 分，成交额已超去年 6 月 1 日全天业绩，这是史上最强的天猫 618 开局。

步入第三年的天猫 618，颇有成为另一个天猫双 11 的态势，能够将 618 变为天猫主场，阿里的底气从何而来？

我们不妨观察，在今年 618 前夕阿里巴巴释放的信号。

在 5 月 15 日晚，阿里巴巴发布 2019 财年财报，财年收入 3768.44 亿元人民币，同比增长 51%，在全球互联网巨头中表现十分强势。在财报发布的第二天，天猫就召开了 618 启动会。

而根据网商银行披露的最新数据：从今年 4 月 1 日以来，天猫和淘宝平台上卖家的贷款额同比去年增长 93%，翻了近 1 倍。平台商家也提前备足周转所用货款，兵马未动，粮草先行。

但最让我感到有些意外的是，在天猫 618 启动会上，此次大淘宝对外的宣传口径是，要打造「史上最大规模的天猫 618」，这种直白到近乎「标题党」的说法在阿里巴巴历史上并不常见。

当我们看到天猫 618 的开局，才更能理解阿里巴巴在今年 618 战事中的战略考虑。

01 聚划算，推开那扇大门

根据阿里巴巴财报，截至 2019 年 3 月底，淘宝天猫移动月度活跃用户达到 7.21 亿，比去年同期和上一季度上涨 1.04 亿和 2200 万，同时，截至 3 月底，年度活跃消费者达 6.54 亿，比去年同期增长 1.02 亿。

这是一个让人有些「匪夷所思」的成绩，成立 16 年的淘宝，不但丝毫未显疲态，反而像一台度过了磨合期的新车，疾驰向前。这其中的秘密在于，在这超一亿的新消费者当中，有 77% 来自下沉市场，也就是广阔的三线城市及以下地区。

按照淘宝总裁、天猫总裁蒋凡的说法：「我们在低线级地区为主的短短一年的用户增长，已经相当于中国一线陈那个是和重点新一线城市加起来的人口总量」。

淘宝总裁、天猫总裁 蒋凡

对于这片商业沃土，周天财经此前曾撰文深度分析其特点，简单概括的话，可以总结为人口基数庞大，收入水平和消费能力不差，价格敏感及熟人推荐几个主要特点。

拼多多正是凭借低价爆款 + 拼团的方式，吸纳了大量的下沉市场用户，迅速成长起来。而帮助淘宝、天猫推开这扇大门的尖兵，是一个既熟悉又陌生的名字，聚划算。

说它熟悉，是因为「聚划算」这一业务早在 2010 年就已成立，并在当时的千团大战中助阿里扫荡战场，立下赫赫战功。

说它陌生，是因为随着传统团购格局既定，阿里内部在战略上也相继做过数次调整，聚划算刀枪入库、马放南山，近年来淡出了人们的视线。

今年是聚划算成立以来的第十个年头，在 3 月 21 日的 2019 中国品质惠经济盛典上，蒋凡为聚划算定下了三个目标：

「第一，让中国四五线城市，乡村消费者可以买到品质好，价格实惠的商品；第二，帮助品牌和商家去触达更多消费者，尤其是来自于下沉市场的消费者；第三帮助中国的制造企业转型升级，同时帮助中国更多原产地的农产品(000061)上行。」

言下之意，重新出发的聚划算，瞄准的正是下沉市场。

实际上，聚划算已经是淘宝在下沉市场阻击竞争对手的重要武器。易观国际在 3 月份发布的数据，72.4% 的拼多多用户同时也是淘宝用户，DE Thinktank、超对称科技等认为拼多多核心用户中使用淘宝的比例达到八成左右。

聚划算 2 月份在云南销售当地的品质鲜花和特优级沃柑，通过在产地直接发货给消费者，降低了渠道成本，最终在 72 小时内卖掉了 40 万件特优级沃柑，远超计划中的 10 万件目标。

在产品呈现上，聚划算在手机淘宝和手机天猫第一屏中占据重要区块，包括抢券、现金红包、淘抢购和天天特卖都获得了品牌露出。

要知道手淘作为超级 App，不仅要「自己吃饱」，还要根据战略权重给阿里其他业务板块导流，比如淘票票、闲鱼、口碑等等。聚划算能够得到如此力度倾斜，足见其战略地位。

那么在今年的天猫 618 上，聚划算将发挥怎样的作用？

周天财经根据不久前天猫 618 启动仪式上，阿里巴巴营销事业平台总经理、天猫 618 总策划人家洛的发言，划了几个重点：

对 C 端消费者来说，实惠给足。