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火驭新线专访奇瑞汽车黄招根 逆势生长新线市场未来占比会增大
2019-04-29 22:54 来源: 互联网 编辑:WB002 打印 手机阅读
[导读]
奇瑞汽车对于新线市场的探索,其实要比其他车企更早。早在2000年左右,奇瑞依靠风云系列车型占据市场开始,就一

奇瑞汽车对于新线市场的探索,其实要比其他车企更早。早在2000年左右,奇瑞依靠风云系列车型占据市场开始,就一直在耕耘新线市场了。也正是奇瑞在这些年的积累,使得汽车市场销量呈明显下滑趋势的情况下,还能逆势增长。

火驭新线专访奇瑞汽车黄招根 逆势生长新线市场未来占比会增大

奇瑞汽车营销公司执行副总经理黄招根

销量逆势增长 产品服务双保证

2018年是汽车市场首次出现销量下滑的一年,2019年下滑幅度也在10%左右,开局情况并不好,但奇瑞2018年年度销量达191299台,同比增长3.4%,涨势明显优于目前大环境。奇瑞汽车在国内市场销量达128000台,同比增幅达到31.4%,成绩喜人。黄招根认为2019年市场会出现一个新常态,总量在正负10%左右波动,在这样的大趋势下,各个品牌销售会进一笔趋向差异化,会出现强者更强,弱者更弱的局面。

奇瑞汽车在这个阶段已经拥有了多年技术和产品的积累,品牌也有了一定知名度,口碑反映一直不错,加上研发设计各方面的投入,在大势不大好的情况下也能拥有目前这样的成绩,未来肯定也是往更好的趋势发展的。

提前响应国家政策 不同人群精准服务

黄招根认为汽车是一个拉动国家和居民消费者的一个重要产品,国家出台汽车产业支持的政策,也是促进产业升级,以及为新线市场塑造健康绿色环保的市场环境做布局。奇瑞汽车在国家政策即将执行之前就开始布局,迅速地推出了汽车下乡产品和优惠政策。

如何营销新线城市,对于国内所有车企来说,这都是一个新的课题。与以往的营销特点都不同,要进一步开拓新线市场,第一步就要保证自己具备真正过硬的产品,为这部分消费者提供他们所需要的差异化产品,还有针对不用需求和用途的消费者,奇瑞都必须考虑的周全,并作出用途和配置的差异化来。为新线市场匹配好适合他们的消费场景,比如消费者金融产品和售后服务。在购车首付和贷款条件以及售后收费方面,奇瑞都有非常完善和有利于消费者的政策实施。

另外还有一个关键点在于如何精准地抓住人群,为这部分人群提供更好的汽车产品,更好的服务、更好的金融政策。这也是奇瑞下一阶段重点工作的一个方向。如何让信息有效地精准传至新线人群,车企更愿意借助火山视频这样的平台,能取得事半功倍的效果。

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